许多美容院产品项目有几个差别的价位供主顾选择，，，大大都主顾会选择中等价位的，，，这就是心理锚定效应。。。合理使用锚定效应可以有用降低客户对价钱的敏感度。。。以是美容院产品项目在定价的时间也可以参考这种效果，，，通过比照价钱让主顾以为产品是实惠的。。。

　　首先，，，设置高价锚点

　　许多店会推出一些价钱比主打产品高的产品，，，只是包装看起来更高级更细腻。。。着实功效或者材质都和主要产品差未几，，，可是这两款产品的价钱都是给客户较量的。。。用高价来陪衬低价，，，客户会以为主打产品的价钱很实惠。。。这种技巧被许多商家使用，，，确实我们美容院在设置和定价卡项时也可以参考这种技巧。。。

　　二，，，情形陪衬

　　除了价钱，，，客户还会通过周围情形寻找价钱锚点。。。当一件商品周围是很是高峻上的情形时，，，自然会映衬和抬高商品的形象，，，使主顾愿意支付更高的购置价钱。。。这也是为什么高端品牌会选择落户高端阛阓和高端消耗场合，，，将店肆装饰得华美堂皇，，，一件商品需要许多细腻的道具来陪衬。。。

　　三，，，高价比照

　　如上所述，，，用高价钱来抵消通俗商品的优惠价钱是有优势的。。。可是这么高的价钱也可能会把主顾吓跑，，，以为店里有这么高的价钱。。。以是，，，若是不是居心用价钱来容隐低端客户，，，就要避免这种情形爆发。。。步伐就是第一时间把低价信息转达给客户。。。