美容院客户对美容院产品有疑问是很常见的一件事，，，，，，当客户有疑问时间，，，，，，美容院该怎样自处，，，，，，为自己的产品营造利润空间呢?

　　第一类：认同产品质量，，，，，，对价钱有记挂

　　这类客户是美容院最好做转化的客户。。。。。。由于美容院产品主要就是看清静性和效果，，，，，，既然这类客户认同了美容院产品的质量，，，，，，说明她们对产品照旧很喜欢的，，，，，，对自己肌肤问题改善也有一按期待，，，，，，只是在价钱上没能告竣共识。。。。。。这个时间想要为自己的产品保存住利润空间，，，，，，美容师可以捉住产品质量，，，，，，使用自己美容方面的专业知识说服客户。。。。。。向客户指出她肌肤的问题，，，，，，以及这款产品的价值、功效，，，，，，让客户以为它物有所值，，，，，，从而改变客户想法，，，，，，在不需做出妥协的同时就能把这单成交。。。。。。

　　第二类：喜欢与其他院线产品举行比照

　　对产品较量挑剔，，，，，，爱与其他产品做比照的客户一样平常都较量有主见。。。。。。这类客户很理性，，，，，，不太会受到美容师的指导，，，，，，她们更喜欢自己去剖析问题。。。。。。面临这类客户，，，，，，美容师实事求是就好。。。。。。讲出我们美容院这款产品的价值点，，，，，，它有哪些别的产品没有的优势和功效。。。。。。这种时间不要去贬低别的产品，，，，，，可以把各自产品的优势和劣势说出来，，，，，，但告诉客户她现在的肌肤问题更需要的我们这款产品的效果修复，，，，，，别人家的产品只管有我们没有的优点，，，，，，但谁人并不适合她。。。。。。把买产品不是说要买最贵最好，，，，，，而是要买适合自己的这种看法转达给她就可以了。。。。。。

　　第三类：无休止的讨价还价

　　美容师都不喜欢与爱还价的客户纠缠，，，，，，但现实上，，，，，，还价就说明有探讨的余地，，，，，，美容师不要对还价的客户有反感心理。。。。。。在于客户纠结价钱的时间，，，，，，也不要进入无休止的一个还价周期，，，，，，当客户一直纠缠的时间，，，，，，真诚一点，，，，，，把产品的底线告诉客户，，，，，，并向她说明，，，，，，这已经是美容院能给的最低价了。。。。。。指导客户接受价钱，，，，，，不留还价的余地。。。。。。若是客户较量难缠，，，，，，那就在最低价的同时，，，，，，赠予一点小礼物给客户，，，，，，宽慰一下，，，，，，让客户接受这个价钱。。。。。。

　　美容院产品的利润空间是靠自己维护的，，，，，，做任何活动前都要给自己的产品留一个底线价，，，，，，不可凌驾这个价，，，，，，也不要折扣做太低。。。。。。价钱升沉大的产品容易给客户造成一种产品价钱水分多，，，，，，产品质量与价钱不匹配的想法。。。。。。